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半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥专访——112期老许坐台讲专业笔录(精选版)

2016-05-03 10:07:23来源:半岛官网在线登录·(中国)官方网站互联网家装

半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥专访——112期老许坐台讲专业笔录(删减版)</h2>2016-05-03许瑞刘姥姥说【摘要】博洛尼蔡明在工商联大会上说半岛官网在线登录·(中国)官方网站和爱空间成为互联网家装的两大流派。半岛官网在线登录·(中国)官方网站从2014年正式招商开始全国有50个城市...

半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥专访——112期老许坐台讲专业笔录

【摘要】

博洛尼蔡明在工商联大会上说半岛官网在线登录·(中国)官方网站和爱空间成为互联网家装的两大流派。半岛官网在线登录·(中国)官方网站从2014年正式招商开始全国有50个城市,并以每个月15家的速度递增。
半岛官网在线登录·(中国)官方网站为什么能如此快速良性发展?半岛官网在线登录·(中国)官方网站能为加盟商提供什么?


【快速认识刘姥姥本人】

老许:群亲中午好,欢迎来到112期老许坐台,今天比较特别,今天真正和大家分享的是一个鸟人——刘姥姥,来自半岛官网在线登录·(中国)官方网站。首先问一下姥姥,你为什么叫刘姥姥?你外表看起来是个男的,难道里面和我们大老爷们不一样?

刘姥姥:刘姥姥是朋友给们起的。14年去西藏的时候有张照片。吃加加面的时候被抓拍,特别像姥姥。大家看看,像不像电视剧里的刘姥姥

老许:确实像姥姥@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装你的头像为啥穿一件鸟一样的衣服?


刘姥姥:一次去商场买东西,我老婆看到了一件都是鸟的衣服,我经常说互联网家装不能烧钱。不能学雷军的飞猪玩法,那样会害死好多人。所以看到这个衣服,老婆突然说你就穿这个衣服吧,说我们不做风口的猪,要做会飞的鸟,有没有风都能飞起来。

【半岛官网在线登录·(中国)官方网站到底是干啥的】

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装 很好,做一只有翅膀的鸟,在互联网天空里飞!请问,半岛官网在线登录·(中国)官方网站到底是做什么的?

刘姥姥:我们从11年开始做建材电商。从11年底的吊顶开始,陆续做了卫浴,灯饰,电工,地板,木门,壁纸,窗帘等类目,在京东上,天猫上开了50多个建材电商店铺。

刘姥姥:在14年下半年开始计划做整体家装线下体验馆。当时想法很简单,就是要线上线下结合o2o嘛。当我们做好后,互联网家装来了,我就自然而然做了

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装半岛官网在线登录·(中国)官方网站真正创办是什么时候

刘姥姥:2014年11月份公司正式成立,但是筹备是从2014年7月份开始的

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装 当时做了哪些准备,初期做了些什么?

刘姥姥:1,注册品牌,建材品牌和装修品牌。

2,注册网站,把各个建材都放到上面。

3用我们以前电商的供应链,建立了半岛官网在线登录·(中国)官方网站电商体系和供应链体系。

4,我们开设了新乡,北京体验馆做测试,看看这个模式行不。

5、定位为“懒人的精装修”。

我们把这总结为打通了互联网家装的任督二脉,低成本的获客体系和柔性供应链体系

刘姥姥:这些是14年做的。15年我们主要练就六脉神剑。打造我们体验馆的运营模式和运营体系。


刘姥姥:这是我们做的懒人精装修的客户画像

老许:15年做了哪些事情?

刘姥姥:1.打造一个以自有品牌和供应链为基础的极致套餐体系。
2 一个以线上线下结合的链接体验体系,这是第二大体系。

【半岛官网在线登录·(中国)官方网站的套餐包】

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装半岛官网在线登录·(中国)官方网站也是做套餐是吗?包括什么,多少价格?

刘姥姥:是做套餐的,价格是599元每平米,包含设计,8大主材,施工全包,全搞定

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装这个价格比爱空间699还便宜啊,为什么你们会更便宜,还赚钱吗?

刘姥姥:如果不增加个性化的项目的话,我们的套餐是零增项,客户用5分钟的了解就知道他家里用多少钱,装成什么样。因为我们用半岛官网在线登录·(中国)官方网站自有品牌,省去了一线大牌的渠道成本和品牌溢价 真正实现FTC的供货模式,同时去除了品牌的溢价,我们走的是品质路线。

刘姥姥:其他公司的699这个价格区间,如果用大品牌,只能用他的尾货或工程款,而我们的599套餐全部是半岛官网在线登录·(中国)官方网站自有品牌的时尚款和精品款

刘姥姥:所有套餐里的产品都是通过我们建材电商里精挑细选出来的,是消费者喜欢的,也是性价比较高,质量刚刚的


【半岛官网在线登录·(中国)官方网站的加盟模式】

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装全国目前有多少个城市有半岛官网在线登录·(中国)官方网站体验店?

刘姥姥:现在有全国有50个城市,并以每个月15家的速度递增。省会城市基本上布局完成,地级市快速扩散,年底最少150家,

老许:

@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装为什么速度这么快,有直营有加盟吗?

刘姥姥:有直营,有加盟

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装加盟什么条件?

刘姥姥:首先认同我们的理念,我们是做互联网极致爆款的,是做套餐的。其次省会城市面积800平米以上,地级市500平米,县300平米。

刘姥姥:近期要涨价。目的是为了提高加盟商的运营能力和客户质量,让更多有实力的人加入半岛官网在线登录·(中国)官方网站平台。

老许:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装半岛官网在线登录·(中国)官方网站给加盟商提供什么服务?

刘姥姥:1,运营模式。

2,流量,给你订单,电商平台里做互联网家装我们是最专业的,地级市每个月20~50个,省会城市100个。

3,半岛官网在线登录·(中国)官方网站品牌产品,性价比高,质量好。

系统运营工具。

5,我们的商学院为大家提供交流分享平台。

6.最重要的是品牌,半岛官网在线登录·(中国)官方网站今年一定是行业里很火的品牌,明年我们要成为消费者品牌

刘姥姥:4.18武汉开业,4.24天津开业。4.29太原开业。5.18郑州开业 5.20深圳开业,地级市就更多了,每月有10几家开业

【刘姥姥答群亲问】

好工人:服务费是一年还是一次性?
刘姥姥:一年一交。

杨总:深圳有吗@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装

刘姥姥:有了,深圳1500平米,已经试营业了是跟好百年合资的

吴总:500米是门市还是写字楼
刘姥姥:没关系,都行

红蚂蚁:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装加盟店用你们的供应链,你们是平价还是挣点加盟商的利润?你们的利润来源除了加盟费就是针对消费者的套餐差价吗?
刘姥姥:我们目前不赚加盟商的钱,目前只做规模,先让加盟商赚钱,我们的利润在电商。我们电商建材今年保守估计做4个亿,利润还不错。大家赚到钱了,啥时候想给我们分点就行,反正我们现在也不缺钱,就想一起做点事。蔡明在工商联大会上说半岛官网在线登录·(中国)官方网站和爱空间成为互联网家装的两大流派。


陈总:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装加盟商利润主要是来自于哪块?差价?利润率大概能有多少?

刘姥姥:加盟商利润30%左右。599里面,施工成本200~260,  主材成本  哈哈哈,私聊,其他都是利润了

王总:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装
各个家装订单的主材物料怎么解决?零散物流的成本很高
刘姥姥:现在是30-50单一起发的,不是一家一家发的,太麻烦了


陈总:工期和质量怎么支持和把控?

刘姥姥:我们的工期是45天,慢工出细活,不搞20天

王总:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装仓库是加盟商承建租赁吧?

刘姥姥:以省会城市的体验馆为坐标,建立中心仓。成都体验馆开业后,仓库同步建成。仓库由公司主导,加盟商可以入股。

红蚂蚁:@半岛官网在线登录·(中国)官方网站刘姥姥—互联网家装  退货换货补货的费用是加盟商承担,还是贵司承担呢?

刘姥姥:物流方面和电商渠道同步,大件物流小件快递适度数量的周转。我司问题我司承担,物流问题物流承担。

 

 

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